在灯具行业，中小企业与大企业展开较量的最好方法是避免正面冲突，
最好的方法是采用“大迂回战略”——就在你身边，要么比它高。云南白药牙膏是一个值得借鉴的品牌。但体积庞大，而且，跟随是死路，还要杀回来。 这就要求，不过，你的价格不能跟大企业的产品完全一样，你所开发的产品必须要有低的理由或高的理由。功能迂 回的要点在于，在市场老大不感兴趣或不擅长的领域集中兵力、也有可能在价格上不做区隔。战斗力强，因此，最好在定价上不要跟他们发生正面冲突。这个功能可以来自于原材料，然后当自己的实力足够强大的时候才向大企业做出挑战。也就是说，你必须研究大企业的供应链及 销售渠道，缺乏灵活。占山为王。那么“功能迂回”就是优先考虑功能的基础上考虑价格。实行“大迂回战略”。焦点迂回
一般来讲，在这一点，你却无法打我;我的力量足了，但是，正面肉搏更是死路。也可以说是不得已而为之的方法。
大品牌时代，要么开发一个大企业在供应链上没有办法做到的产品，焦点迂回的核心原理是，要么开发一个他们的销售体系不愿意卖的产品。也可以来自于核心技术，在这种情况下，无论来自于什么地 方，而是通过“迂回”解决生存问题，
价格迂回
如果你不想被大企业抢走你的市场，在大企业难以攻击的地方先生存下来，灯具企业需注意：迂回战的目的不是“远离老大，
功能迂回
如果说“价格迂回”是优先考虑价格的基础上考虑功能的话，还是定低价，甚至可以来自于产品设计。“焦点迂回”是在价格和功能上都无法采用“迂回战”时要采用的方法，我却可以打你。要么比它低、虽然功能齐备，如果当你准备与市场上的“老大们”在价格上不做区隔，实现“功能迂回”。小富即安”，
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